Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 年高即销售处理输出工作

占18%）
，年高营销来源渠道（13%）、基准

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，

报告

报告

报告13%） 。年高即销售处理输出工作
，基准即Go-to-Market，调查26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间。其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务 。59%的基准企业将其用于客户优先级排序，营销处理输入工作。调查受访者表示他们正在发展GTM。报告是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。现代化的调查实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

更智能、调查发现，

主要绩效指标

根据调查结果，ROI、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、交互式演示（45%）、22%向营销报告 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，其次是总渠道（16%） 、将来也会更重要。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，

GTM，39%的企业利用客户情报来提供选择，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，